巧借奥运热点,学星巴克写活动策划

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星巴克2012Olympic

  

  • 活动策划(Activity Planning)

活动策划是提高市场占有率的有效行为,如果是一份创意突出,而且具有良好的可执行性和可操作性的活动策划案,无论对于企业的知名度,还是对于品牌的美誉度,都将起到积极的提高作用。

 

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万众瞩目的伦敦奥运会将于北京时间2012年7月28日04时拉开战幕。预计全球将有40亿电视观众收看开幕式。 而中国作为体育强国,也将派出约380人的奥运会代表团,作为2012年头等的全球热点体育大事,奥运和商业永远是息息相关的,奥运期间,全民关注赛事,很多商家也都借助热点来推销自己的产品,在这个现代的,追求个性的社会中,传统的硬性广告作用已越来越弱。人们更多关注的是运动休闲类的商业活动,而这类商业活动的策划也是新意众多。

 

商业活动策划的目的是制造消费者眼球效应和社会效应,好的商业活动策划是四两拨千斤,不花费或者少花费,可以扩大知名度美誉度并且促进销售。

 

现在,如果你是一位营销经理,你该如何就写一份奥运会期间的超市活动策划书?

 

一份合格的活动策划书至少要包括以下内容:

1活动主题 

2活动目的(意义) 

3活动内容 

4活动流程 

5注意事项 

6预算和准备

 

让我们来看看全球知名的一站式咖啡销售商星巴克是怎么做的吧!

 

首先,找准消费群。

星巴克在对有喝咖啡习惯的200名大学生和100名教职员工的近进行了一项调查,89%的被访者表示:他们可能在不久的将来使用这个品牌。校园消费者更趋向于积极的品牌转换者。如果有两家挨得很近的咖啡馆,那么他们会选择星巴克而非另外一家。但是,如果另一个零售点离校园更近,那么他们就会从近处购买咖啡。

有了这个结论,星巴克就可以通过在校园的书店、食堂和独立地区建立零售点来吸引和留住大学生市场。大力宣传这些地点、通过媒体广告和活动建立起品牌与校园的创造性联系,将帮助星巴克在饮用咖啡和茶的学生和教职员工心目中确立突出的地位。 

如果一个商业活动策划找错了消费群,就仿佛是在开水锅里掉鱼——怎么也钓不到。

其次,产品或服务要和卖点相结合。

商业活动策划一定要和产品或服务的卖点相结合,一个活动策划再怎么精妙,如果消费者只记得了活动的有趣,而忘记了产品或服务本身,说明这个活动策划是一大败笔。曾有一个保健产品做了一个活动策划,是和当地的慈善协会共同向全社会发起捐助印尼灾民的活动,该企业投入不菲却没有取得多大的效果,这是因为保健品和印尼的海啸灾难没有必然的关系,况且这个时间段捐助的信息充斥各个媒体,谁有时间关注每天都出现的东西呢?

最后,不要轻易模仿

如果你活动策划的创意是模仿别人的,尤其是模仿同行的,那么还是劝你不要浪费钱了,因为每个消费者都是喜新厌旧的,消费者只记得第一个提出该活动的产品或服务. 

大型商业活动是企业整合市场资源、开展市场营销活动和提升企业文化建设的重要手段,企业市场营销活动、企业公关活动、企业品牌推广活动、企业各类文化活动等各种商业活动越来越多,如何在活动策划中达到事半功倍的效果才是我们应该考虑的!

 

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范文链接:http://www.wps.cn/moban/download/wdid-22586.htm

 

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